“Que compres un libro, carajo”

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Aprovecho el Día Internacional del Libro para abordar un tema que me interesa: las campañas relativas a la lectura, en concreto, un acierto mexicano publicitario de los últimos años. Se trata de un esfuerzo exitoso para poner en boca de todos una librería, tarea no fácil en un país donde se leen menos de tres libros al año en promedio por persona. Me refiero a la comunicación de librerías Gandhi, presentes en 13 estados del país. Una joya de Content marketing.

El título de este post pertenece a una fase de esa campaña, concebida por la agencia Ogilvy. Aunque ya tiene algunos años, no está de más recordarla. Incluía frases relativas a libros para determinado tipo de lectores, por ejemplo: “Que compres un libro, carajo. Libros para neuróticos”, “Todos los escritores son iguales. Libros para feministas”, “A ver, abra su libro. Libros para ginecólogos”, “¡Tráeme un libro, vieja! Libros para machos”, “Mi libro es más grande que el tuyo. Libros para hombres”. Si bien acudía a estereotipos, lograba su propósito: hacer que la gente buscara los espectaculares y sonriera con ellos. Claro, de ahí a que alguien fuera a una sucursal, comprara un libro y lo leyera había un gran trecho, pero el primer paso estaba dado.

Más recientemente, otro eslogan se refería con humor a la crisis de lectura/educación en el país: “Leer no sirve para nada: 114 millones de mexicanos no pueden estar equivocados”, lo mismo el que ilustra este post: “Nadien lee”, en un buen uso de humor inverso. Otro incluso aludía a la desgraciada situación de violencia que vivimos en México: “Si la letra con sangre entra, el país ha de estar leyendo mucho”. Es decir, echando mano de la estrategia del Storytelling contaba brevísimas historias en vez de cantar loas sobre por qué debíamos ir a Gandhi.

Tanta ha sido la fuerza de las campañas que la marca logró un intangible incalculable: la gente se apropió de ellas. Cuando en noviembre de 2011 el entonces candidato Enrique Peña Nieto, del Partido Revolucionario Institucional (PRI), fue incapaz de citar tres libros que hubieran marcado su vida, en las redes sociales sus detractores imitaron el estilo de los espectaculares para burlarse del hoy presidente de México. Aquí abajo, algunos de los memes que se colgaron en la red.

Como colofón respondo una posible pregunta: ¿han funcionado? Sin duda: además de obtener la valiosa recordación de marca, Gandhi ha elevado el tráfico en sus tiendas y sí, también sus ventas. Aquí va mi propia versión de sus anuncios: “Poquitos más compramos libros. Hay esperanza”.

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Link relacionado:

Todas las campañas de publicidad de Gandhi: http://www.gandhi.com.mx/index.cfm/id/Publicidad.Detalle/thecategory/espectaculares/theyear/2012

10 comentarios en ““Que compres un libro, carajo””

    1. Por desgracia, en México hay muy pocas bibliotecas y aún menos hábito de visitarlas, así que comprar los libros se convierte en la opción más a la mano.
      Pasaré por tu blog y gracias por visitar éste.
      Saludos!

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  1. Una de las mejores campañas de publicidad de los últimos años, pues a logrado (como lo mencionas) que el público de adueñe de ella, la use y siga mutando, y manteniendo el nombre de la marca en alto.
    Claro, de ahí a que se asista a la librería y se compren libros hay un buen trecho, pero ya esta en boca de todos, la distancia se a disminuido y cada vez, al menos en mi percepción hay mas gente en estas librerías.

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    1. Sin duda, y lo mejor es que promovía/sigue promoviendo el artículo más revolucionario que se puede comprar en una tienda: ¡un libro!
      Gracias por pasar y comentar.
      Saludos

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  2. Maravillosa entrada. Fui a la página del enlace y me atiborré de carteles. Realmente geniales. Es cierto que en algunos de ellos se recurre a estereotipos condenables (como bien haces notar) creo que esos son de los mejores, de los más efectivos.
    Los que has hecho de Peña Nieto son estupendos. Nosotros tuvimos un presidente (así, con minúscula) que, al preguntársele qué estaba leyendo, respondió: Las obras completas de Sócrates.
    Cariños y buenos libros.

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    1. Está dicho: algunos políticos no necesitan la creatividad de ningún comediante, por su cuenta proveen toneladas de humor involuntario. Celebro que te gustara el enlcae, a mí me gusta mucho lo que han hecho/siguen haciendo.
      Abrazo y muchos, muchos libros

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